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Somos especialistas en gestionar situaciones difíciles.
Para gestionar exitosamente estas situaciones, son clave tanto la calidad como la velocidad en la elaboración y puesta en marcha de las medidas correctoras.
También resultan muy útiles el uso de metodologías contrastadas que aseguran tener en cuenta todos los elementos críticos de estos procesos, y contar con profesionales externos con la objetividad, rigor y experiencia de haberlo hecho muchas veces.
En los últimos tiempos son muchas las organizaciones con problemas serios en sus resultados, y que tienen dificultades para gestionar, interna y externamente estas situaciones, tomar las decisiones adecuadas en todo momento, y recuperar el equilibrio necesario para seguir siendo competitivas.
Habitualmente, en los procesos de gestión de crisis, abordamos los siguientes aspectos:
- Análisis de costes y rentabilidades de las distintas unidades de negocio
- Redefinición estratégica del negocio ¿Cuál es mi valor añadido?, ¿Por qué me compran?
- Creación del equipo de crisis
- Cierre y desinversión de unidades de negocio no rentables
- Reestructuraciones y redimensionamiento de plantillas
- Reeestructuración de deuda y gestión de la tesorería a corto y medio plazo
- Control de gestión
- Eliminación de clientes y productos no rentables para la organización
- Reingeniería y mejora de procesos
- Estrategia de comunicación interna y externa
• Gestores temporales (Interim Management)
Nuestra experiencia revela que en situaciones difíciles, una parte importante del éxito radica en la calidad y la actitud del perfil directivo de las empresas.
Por eso, nuestros profesionales asumen habitualmente en los proyectos en los que participan, posiciones directivas de manera temporal. Su profesionalidad y absoluta orientación a la consecución de los objetivos, les capacita para el desempeño temporal de un cargo interno en la organización de nuestros clientes, hasta la completa puesta en marcha de los procedimientos a implantar o de las medidas a adoptar, o hasta la contratación del directivo definitivo.
La obtención de resultados excepcionales por parte de estos perfiles en los proyectos que desarrollamos, aportando rentabilidad directa a la cuenta de resultados.
Podemos aportarle estos perfiles:
• Directores Generales
• Adjuntos
• Directores de Operaciones
• Directores Comerciales
• Directores de Marketing
• Planes de crecimiento con Marketing y Ventas
Los planes de crecimiento en marketing y ventas favorecen el impulso, y la gestión organizada, de las funciones comerciales para empresas con altos crecimientos, o que por lo contrario atraviesan un cierto estancamiento, lo que requiere adoptar medidas correctoras.
Permiten a las organizaciones identificar, atraer y fidelizar a sus clientes de forma integral, logrando incrementar la rentabilidad de su negocio.
Conociendo mejor a los clientes, con redes y planes de ventas más organizadas, con una propuesta de valor a los clientes diferenciadora, conseguiremos vender más y mejor a nuestros clientes, en el corto, medio y largo plazo, elemento clave para la competitividad de la organización.
Habitualmente se trabajan los siguientes aspectos:
A nivel estratégico:
- Estudio y análisis de los costes y rentabilidades de las ventas a nivel de zonas, clientes, canales y productos.
- Identificación y reflexión sobre la vigencia de la propuesta de valor al cliente,
- Herramientas para la aproximación y segmentación de mercados y clientes claves, expansión a nuevos mercados,
- Estrategias de fijación de precios por segmentos y mercados, elaboración de tarifas, políticas de delegación por canal,
- Estrategias relacionadas con el desarrollo y lanzamiento de producto, ciclos de vida del producto y procedimientos para sustitución y anulación.
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A nivel de procesos:
- Organización internas de las funciones comerciales,
- Análisis de los canales de distribución y canales de venta,
- Dimensionamiento e ubicación de la fuerza de ventas en mercados clave,
- Industrializar la aproximación comercial al cliente,
- Periodificar e individualizar el seguimiento del equipo de ventas,
- Puesta en marcha de sistemas de reporting y cuadro de mando con los indicadores claves,
- Creación y potenciación de departamentos de marketing,
- Planes de impulso de las ventas por zonas, clientes y vendedor,
- Implantación de estrategias y herramientas CRM
A nivel de personas:
- Revisar los criterios de evaluación y selección de los equipos,
- Aprender a atraer y retener al mejor talento,
- Implantar modelos de dirección por objetivos,
- Implicar a los mandos intermedios en el proceso,
- Planes de formación y acompañamiento de los equipos,
- Planes de orientación y fijación de objetivos
• Reducción de costes
Afrontar momentos complicados en los que la demanda se contrae y escasea la financiación externa es posible, siempre que se cuente con la ayuda de expertos habituados a trabajar en situaciones similares.
En CORE TARGET CONSULTING, siempre nos hemos dedicado a hacer más rentables las empresas con las que trabajamos. Tras analizar la situación de la compañía se implantan soluciones globales basadas en experiencia de numerosos casos similares.
Habitualmente en estos procesos, abordamos los siguientes aspectos:
- Análisis exhaustivo a nivel de cada Unidad de Negocio (actividades, plantas productivas, almacenes, delegaciones, clientes, zonas geográficas, productos, etc...), de sus costes, rentabilidades y margen de contribución, su viabilidad estratégica, su análisis sinérgico (Producto/Cliente) y de necesidades financieras.
- Cierre y desinversión de unidades de negocio no rentables,
- Reestructuraciones y redimensionamiento de plantillas, ERE`s,
- Eliminación de clientes y productos no rentables para la organización,
- Búsqueda de mejora de margen a corto plazo en cada unidad de negocio,
- Control de mermas y despilfarros, recorte de gastos,
- Revisión de los procesos de Compras y Subcontratción. ABC proveedores, ajuste de mano obra indirecta y renegociación con proveedores,
- Identificación y estudio de la externalización de actividades de soporte no estratégicas para el negocio,
- Análisis exhaustivo de otras fuentes de gastos, reducción de gastos generales, y transformación de costes fijos a variables.
• Reorganización empresarial
Cuando los resultados empresariales son inferiores a las tasas de crecimiento de los sectores, o se advierte la necesidad de realizar cambios para prepararse a un futuro incierto, como se dan en empresas familiares, es el momento de iniciar un proceso de reorganización empresarial.
Nuestros servicios de reorganización empresarial le ayudaran a dar un giro radical a los resultados, y facilitan el proceso de profesionalización de la empresa.
Gracias a nuestra experiencia acumulado, ayudando a empresas ha superar situaciones complicadas, y mejorar su nivel de competitividad, podemos ser el mejor compañero de viaje para llevar a cabo un proceso de reorganización empresarial.
Algunos aspectos que habitualmente se abordan en estos casos son:
- Benchmarking sectorial y/o funcional para comparar con las mejores prácticas empresariales,
- Propuesta y realización de cambios estratégicos,
- Redefinición del organigrama,
- Sustitución de directivos, búsqueda de sustitutos o procesos de Interim Management,
- Puesta en marcha de planes de marketing y ventas,
- Puesta en marcha de cambios y procesos de mejora de productividad en operaciones,
- Reestructuración de las unidades de negocio,
- Implantación del control de gestión, y cuadros de mando por área, e integral,
- Implantación de la dirección por objetivo.
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